向着困难扬刀亮剑

　　生产型企业实现电商模式?如何统一企业内部管理层思想，物流、安装、配送以及维修等这些售后的工作怎么解决，如何避免电商对思诺尔家各地经销商的客户冲突?打消经销商顾虑，解决线上线下的利益冲突?

　　思诺尔家在全国拥有330余家加盟商，这些合作伙伴是思诺尔家线下的“命脉”，如果因为发展电商失去了这些合作伙伴，肯定是得不偿失。营销总监严峰表示：“如何在不打击现有渠道的情况下将电商发展起来就成为当时我们反复思量的一个棘手问题”。

　　没有实际经验可以借鉴，只能逐步的摸索

　　以区域划分建成每个地方的独特的口碑体系，加快厂家—经销商—客户的沟通渠道，在客户与客户之前快速的病毒传播，以此来实现与各地经销商的高度互动。

　　线上下单，线下消费的模式将部分经销商的角色直接从单纯的经销商变为了配送商，这时经销商就会赚到更多的钱。没有拿走经销商的利益反而为其创造了更多的利润，无形中拉近了思诺尔家与经销商的关系。严峰总监表示：不甩掉经销商而是利用经销商来做这个事情，这是一种新的模式，是开启O2O模式的坚实基础。”

　　定价问题同时也在考验思诺尔家的决议，因为便宜所以网购，这个价格如何定位，当价格公布就是全国统一价，不好再更改?如何才能保持每个地区的价格优势?只有在产品上，做到电商专供，在线上销售的是电商专供产品，保持与线下的绝对区隔，在全国销售即可保持全国统一价。电商专供产品，是思诺尔家根据新一代年轻网购者设计的产品，并将企业最具时尚魅力的产品整合统一，重新归类，重新投入生产线，全新制造。在木材与花色上，更贴近张扬个性与品位的新生一代。

　　独具特色的思诺尔家电商模式

　　我们将采用三步走，开启通顺的电商之路：第一阶段：调研市场行情，确定电商品牌;第二阶段：建立旗舰平台，入驻天猫商城，开展区域推广;第三阶段：加大推广力度，线上线下完美融合起来。

　　在宣传手段上，改变传统重金广告的做法，利用互联网平台和微信微博营销，吸引客户关注天猫店铺，而实体店促销优惠也可广发给我们的会员，这也是无线移动端的会员营销方式。通过客户的口碑传播之后到店，这给经销商带去了额外的利润，并且，这类客户数量远高于之前进店的客户，也就是说，电商所带来的客户却大大增加了。

　　完善推广体系。采用“双微百度”----微博微信百度!思诺尔家的推广体系定位：微博拉流量，微信建关系，百度找精准，天猫促成交!目前，我们有企业微博微信矩阵，依据此推广体系，有两大优势，第一：客户与客户(C2C)之间形成广泛传播，目前最能引起消费者共鸣的是各个买家之间的口碑，他们一句好比我们商家力喊优质的说服力更大。第二：数据分析，客户资料成为我们会员营销的落脚点，他们的购买需求与购买行为、偏好、关注度等都成为分析的数据源，这是弥补线下纯粹的经营而无法捕抓未来动态分析趋势的另一大好处!

　　成功的路总是步满荆棘、坎坷，开拓创新的历程总是困苦、艰辛，在通往电商的路上，我们与您共鉴辉煌之时，展望未来，即将开启企业开天辟地的壮举，让我们一路同行，高唱凯歌。